Знаете ли вы секреты успешной маркетинговой кампании? Вот 7 вещей, которые имеет успешная стратегия входящего маркетинга.
Каждая компания слышала одинаковые советы и стратегии цифрового маркетинга. Но тот, который брошен под ковер, является входящим маркетингом. Входящий маркетинг сочетает в себе множество стратегий органического маркетинга для воспитания потенциальных клиентов.
И есть причина, почему это работает. При использовании входящего маркетинга 80% новых лидов превращаются в продажи.
Статистика выглядит хорошо, но как вы используете входящий маркетинг? Никакие две входящие стратегии не являются одинаково эффективными. Если вы хотите превратить потенциальных клиентов в продажи, вам необходимы основные элементы входящего маркетинга.
1. Знай свою аудиторию
Знание вашей аудитории совпадает со многими различными аспектами маркетинга. Но это важно для входящего маркетинга. Входящий маркетинг опирается на действие.
Знание вашей аудитории гарантирует, что вы можете вызвать интерес и отклик у потенциальных потребителей.
Чтобы эффективно понимать свою аудиторию, используйте данные и демографию. Широкая информация, такая как возраст, язык, пол и местоположение, важна, но так же потребляет и привычки взаимодействия с сайтом.
Вы также можете использовать такие методы, как выявление проблемы в вашей нише и способ решения этих проблем вашими продуктами или услугами.
2. Четко определенные цели
Входящий маркетинг имеет одну главную цель — развивать качественные лиды, которые превращаются в продажи. Но стратегия, чтобы добраться туда, меняется. Чтобы достичь своей главной цели, вам нужно определить все остальные цели, чтобы туда попасть.
Начните с компонентов входящего маркетинга. Определите свои цели с помощью контента, электронной почты, SEO и социальных сетей . Затем развивайте более мелкие цели с вашими лидами.
Например, вы можете стремиться к увеличению объема интернет-трафика за одну неделю и повышению рейтинга кликов в следующую.
3. Разработайте контент-стратегию
Помните еще во времена кабельного? Когда пришло время для коммерческого перерыва, что ты сделал? Изменить канал, верно?
Вот почему контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг.
Мы живем в эпоху образования. Современные потребители информированы и умны. Они хотят чувствовать уверенность в своем решении о покупке — лучший способ обеспечить это доверие — обучить их содержанию.
Как вы разрабатываете успешную контент-стратегию? Ваша контент-стратегия должна включать в себя высококачественную письменность и медиа, интересные темы, маркетинговые цели и даже анализ конкурентов.
4. Используйте Influencers
Простой способ получить лидерство — это сотрудничество с влиятельными лицами. 49% потребителей зависят от факторов влияния при принятии решений о покупке.
Построение отношений с влиятельными лицами в вашей нише поможет катапультировать ваши входящие маркетинговые усилия. Какие есть хорошие примеры?
Партнерский маркетинг — одна из наиболее эффективных стратегий влияния на маркетинг.
Вы отправляете бесплатный продукт влиятельному человеку, который создает контент для продвижения продукта. Они предлагают код скидки для своих поклонников. Этот код дает влияющему процент от продажи.
5. Воспитывайте своих клиентов
Как часто вы видели контент компании, рекламу и даже слышали восторженные отзывы — но вы по-прежнему не интересовались их продуктами?
Хотя многие могут узнать ваш бренд, вы должны развивать свою аудиторию через воронку продаж.
Оставайтесь с ними на каждом шагу. Направьте их на веб-сайт, где они могут подписаться на новостную рассылку по электронной почте, получить купоны и получить дополнительные преимущества, чтобы наконец получить эту продажу.
Воспитание ведет также больше, чем воронка продаж.
Это время, чтобы ответить на вопросы клиентов, доказать, что вы лучше конкурентов, обеспечить образование и контент, создать скидки и купоны, и дать им все необходимое время.
6. Анализ и отчетность
Ни одна входящая маркетинговая стратегия не обходится без анализа вашего прогресса.
Чтобы оценить успех ваших целей и KPI, необходима лучшая стратегия отчетности. К счастью, существует множество инструментов, доступных для этого.
Основным инструментом является Google Analytics . Google Analytics помогает вам легко отслеживать ваши конверсии. Доступны как бесплатные, так и платные версии.
Другие отличные инструменты включают BuzzSumo для отслеживания вашего контента и Moz Open Site Explorer для отслеживания вашего прогресса в SEO.
7. Сравнительный анализ конкурентов
Вы единственная компания в своей отрасли, которая использует входящий маркетинг? Это крайне сомнительно. Ваши конкуренты, вероятно, используют входящий маркетинг — и делают это очень хорошо.
Вот почему сравнительный анализ конкурентов является ключевым компонентом любой входящей маркетинговой стратегии.
Какой лучший способ сделать анализ конкурентов? Начните с ваших входящих методов и как они складываются с конкурентами.
Затем взгляните на свои цели. Ваши конкуренты достигают лучших результатов, чем вы? Если это так, взгляните на то, что они делают по-другому.
Даже если вы не превзойдете своих конкурентов, этот тип анализа гарантирует, что вы хотя бы играете в честную игру.
Почему так много входящих маркетинговых стратегий терпят неудачу
Теперь, когда вы знаете факторы успеха стратегии входящего маркетинга, вы, вероятно, хотите знать, почему так много кампаний входящего маркетинга заканчиваются неудачно.
Поскольку успех входящего маркетинга может положительно повлиять на ваш бизнес, плохая кампания может сделать обратное. Вы будете тратить время и деньги — и невероятные потенциальные выгоды, которые, вероятно, пойдут к вашим конкурентам.
Несколько причин, почему многие входящие маркетинговые стратегии терпят неудачу, потому что:
— Входящий маркетинг отнимает много времени
— У вас и вашей команды нет опыта
— У вас нет нужных инструментов
— Вам не хватает или слишком много данных
Чтобы добиться успешной стратегии входящего маркетинга, узнайте больше об общих подводных маркетинговых подводных камнях и о том, как вы можете извлечь из них уроки.
Создать наиболее успешную стратегию входящего маркетинга
От анализа конкурентов до определения ваших целей, входящий маркетинг имеет много элементов. Поскольку входящий маркетинг фокусируется на органических лидах, важно использовать другие методы, такие как SEO и социальные сети.
Для создания успешной стратегии входящего маркетинга используйте все эти методы. И не думайте, что входящий маркетинг заканчивается здесь — продолжайте заботиться о том, чтобы увеличить продажи.
Интроверт, социопат и просто псих)